ELABORA LA PRESENTACIÓN DE SU PRODUCTO A UN PÚBLICO

Guy Kawasaki El Mayor Analista De Marketing

Guy Kawasaki es conocido en el mundo entero por su amplio conocimiento del campo de la informática y el marketing, así como por sus famosos libros. Entre ellos el más popular, publicado en el año 2.007, lleva por nombre El Arte de Empezar.

Guy ha adoptado el papel de instructor de las bondades del emprendimiento, intentando hacer que el mundo vea las nuevas ideas y las tecnologías como algo universal. Con ello, ha logrado convencer a gran parte del mundo de que la computadora  era algo que había que tener en casa. Además, sigue acompañando a muchos emprendedores a través de su perfil como escritor en algunos de sus libros.

Te preguntarás por qué necesitas hacer seguimiento al conocimiento que este marketero tiene para compartir contigo. Pues la respuesta está en conocer su trayectoria y verás que puedes convertirte en un exitoso emprendedor con sus consejos.

¿Quién es Guy Kawasaki?

Guy Kawasaki es uno de los más grandes especialistas del mundo en materia de nuevas tecnologías y el marketing. Nació en Estados Unidos en 1.954. Su padre fue bombero y empleado de bienes raíces, entre otros trabajos, y su madre fue ama de casa. Tiene una hermana, está casado, es cristiano y tiene cuatro hijos.

En su camino ha trabajado como asesor personal de Motorola, en una empresa dedicada a la  joyería y ha sido reconocido por haber participado en el desarrollo de Macintosh, la primera computadora personal que tenía un ecosistema gráfico que era accesible para cualquier usuario.

Kawasaki obtuvo una licenciatura en Stanford en el año 1.976, con especialización en psicología. Inmediatamente después de graduarse, obtiene su primer trabajo en una joyería, donde aprende a vender y a tener paciencia, pues entendió que el negocio de las joyas es mucho más complejo que el de las computadoras.

Para 1.989 se centra en la psicología, deja el trabajo y se dedica a la escritura. Escribe columnas en una revista y al mismo tiempo dirige la compañía Fog City Software que desarrolló él mismo junto, a Jud Spencer, Kathryn Henkens y Will Mayall.

Guy crea un programa llamado Emailer, que facilita el acceso al correo electrónico, también funda Garage Technology Ventures, una de las empresas más significativas que se dedica a invertir capitales de riesgo en los Estados Unidos. Mucho tiempo después se une a Google y es cuando descubre su amor por el sistema operativo Android, teniendo la intención de ser competencia de Apple y Samsung.

En la actualidad, es el presidente de Canva, una herramienta gratuita de  diseño gráfico. Cada vez que puede, hace un homenaje a Harold Keables, quien fuera su profesor de inglés y el hombre que le enseñó que la escritura es una de las cosas más extraordinarias del mundo.

Libros más populares de Guy Kawasaki 

De los libros que ha publicado Kawasaki, te recomendamos leer y tener en tu biblioteca para siempre consultar los siguientes:

El Arte de Empezar

Este libro está dedicado a todas aquellas personas que quieran emprender algo fundamental. Pero no solo en el ambiente profesional, pues es considerado como una guía segura para comenzar cualquier proyecto, una guía para cambiar el mundo.

En él encontrarás toda la información que necesitas para poner en marcha un propósito, para sacarlo adelante, para conseguir dinero, obtener recursos y crear productos que logren destacar sobre cualquier otro en el mercado.

Sin duda alguna, el libro que debes leer si quieres progresar en cualquier meta que te propongas en la vida, ya sea de tipo personal o profesional.

Reality Check

En este libro encontrarás un resumen de las ideas que debes tener para iniciar una nueva empresa. Encontrarás 12 áreas claves que te enseñarán la importancia de retroalimentarte del mundo  de una manera realista y sincera y no con lo que alguna vez te has conformado, con una cortesía por conveniencia.

El arte de cautivar

Este libro te enseñará todas las formas que necesitas conocer para preparar estrategias que logren cautivar a tus clientes, empleados e incluso a tus jefes. También te servirá de ayuda para que puedas superar los malos hábitos arraigados en otras personas, así como a desafiar a la presumida sabiduría de la multitud.

La regla del 10/20/30

La famosa regla del 10/20/30 está siendo promovida por Kawasaki para evitar la epidemia  de las presentaciones similares. Consiste en una presentación de PowerPoint que debe contener 10 diapositivas, no durar más de 20 minutos y no contener más pequeños de 30 puntos.

La regla 10/20/30 debe ser aplicada en cualquier presentación para llegar a un acuerdo para la obtención de capital, formar una sociedad o realizar una venta.

El Secreto del Éxito de Guy Kawasaki

Guy Kawasaki es uno de los más grandes expertos en el mundo del marketing y de la tecnología y tiene muchos secretos que lo han llevado a alcanzar el éxito y que deberías poner en práctica para alcanzar tu propio éxito. Algunas de esas claves son:

• Preparación previa
• La edad no importa
• Acerca tu producto al público
• No pelees con el líder del mercado, aprovéchalo
• Descubre tu motivación para alcanzar el éxito

Unas reglas que ha puesto en práctica Kwasaky en todo lo que emprende, lo que le ha sido de gran ayuda para catapultar su éxito.

Frases de Kawasaki sobre Emprendimiento y Negocios

Guy Kawasaki comparte con todos nosotros lo aprendido a través de su experiencia. Esto lo podemos ver en las frases más populares de este emprendedor que por muchos años se ha dedicado a cambiar el mundo con su labor de llevar inspiración hasta los lugares más escondidos del mundo. Por ejemplo:

• “La paciencia es el arte de ocultar tu impaciencia”
• “Al final, o eres diferente o eres barato”
• “El emprendimiento no es para todos”
• “Gustarás a más gente si crees que la gente es buena”
• “La fortuna favorece a los valientes”

Y así como éstas frases, el trabajo de Kawasaki ha logrado recorrer el mundo e inspirar a muchas personas para llegar a ser exitosos emprendedores.

Si quieres conocer más sobre personas que destacan por su éxito en el mundo del  emprendimiento y qué hicieron para convertirse en un emprendedor exitoso, te invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales, y en nuestra web en donde encontrarás eso y mucho más.

ELABORA LA PRESENTACIÓN DE SU PRODUCTO A UN PÚBLICO

“Guy Kawasaki, uno de los mayores especialistas mundiales en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing, toca el complejo tema de las presentaciones empresariales en Powerpoint y recomienda una regla simple sobre cómo hacer las presentaciones más eficientes y atractivas.

Guy Kawasaki asiste diariamente a docenas de presentaciones empresariales y a la mayoría de ellas las valora como una “basura” de 60 diapositivas que contienen información excesiva y poco atractiva para la audiencia.

Para evitar una epidemia de presentaciones similares, Kawasaki está evangelizando la regla del 10/20/30 para PowerPoint. Es bastante simple: una presentación de PowerPoint debe tener diez diapositivas (10), durar no más de veinte minutos (20), y no contener caracteres más pequeños de treinta puntos (30). Esta regla se aplica a cualquier presentación para llegar a un acuerdo: por ejemplo la obtención de capital, hacer una venta, formar una sociedad etc.

Diez diapositivas.

Diez es el número óptimo de diapositivas en una presentación de PowerPoint, porque un ser humano normal no puede comprender más de diez conceptos en una sola reunión. Los diez temas que deberían construir tu presentación son:

1. Problema.

2. Su solución.

3. El modelo de negocio.

4. Tecnología que lo hará posible

5. Planes de Marketing y ventas

6. La Competencia

7. El Equipo

8. Las proyecciones y las fechas significativas.

9. Estado del proyecto y el cronograma

10. Recopilación y un llamado a la acción.

Veinte minutos.

Incluso si la instalación está perfecta, la gente va a llegar tarde y va a tener que salir temprano. Si planeas una presentación de 20 minutos, te quedarán 40 para preguntas y respuestas. Tu audiencia te lo agradecerá.

Fuentes de letra de treinta puntos.

La mayoría de las presentaciones que Kawasaki ha visto, usan fuentes de 12 e incluso 10 puntos. El presentador intenta leer el contenido a la vez que la audiencia lo hace, solo que la audiencia lo lee más rápido pues no tiene que leerlo en voz alta. El resultado es que el presentador y la audiencia no están sincronizados.

Hay dos razones por las que la gente usa fuentes pequeñas:

1. No se conocen bien el material presentado.

2. Creen que cuanto más texto puedan encajar, más convincente es su presentación.

Una regla simple: No utilices ninguna fuente inferior a treinta puntos, Kawasaki garantiza que esto mejorará considerablemente tus presentaciones, ya que lo que necesitas es encontrar los puntos más importantes y saber explicarlos bien”.

Fuente:

http://www.josuehm.com/la-regla-del-102030-para-power-point-de-guy-kawasaki/

FICHA DE TRABAJO N°01/03: REDACTANDO EL PRIMER MINUTO DE LA PRESENTACIÓN

En el primer minuto de tu presentación, responde la pregunta ¿Qué es lo que hace tu proyecto? Redacta una presentación que dure un minuto (controlen el tiempo con un reloj), exponiendo que es lo que hace tu proyecto. Esa presentación debe de contener respuestas precisas como: Vendo hardware, educamos a niños desfavorecidos, salvamos pecadores, combatimos los abusos contra la infancia.   Una vez que el equipo haya redactado, la respuesta a la pregunta, el docente solicitará que alguien del equipo exponga al resto de tus compañeros, lo que hayan redactado.

FICHA DE TRABAJO N°02/03: REDACTANDO EL EJEMPLO DE LA SOLUCIÓN
En la presentación, hay un espacio que corresponde a explicar la solución al problema o necesidad, en esa parte es conveniente usar dos palabras mágicas, “por ejemplo”, veamos los siguientes ejemplos:
Tu dijiste en la solución	Luego Redacta: Por ejemplo…….
Nuestro producto aumenta la nitidez de los audífonos	Por ejemplo si estas en una reunión con muchas conversaciones alrededor, no hay problema escucharás con excelente nitidez
En nuestra institución educativa utilizamos el método Montessori	Por ejemplo eso nos permite que cada niño descubra y desarrolle los talentos que tiene.
Llenen los casilleros en blanco del cuadro anterior, con lo que corresponde al proyecto del equipo.

FICHA DE TRABAJO N°03/03: REDACTA LA PRESENTACIÓN SIGUIENDO LA REGLA DEL 10/20/30

Esta regla consiste en: 10 diapositivas, 20 minutos para exponer (2 minutos por diapositiva), 30 de tamaño de letra. 10 diapositivas: Trata los diez temas que más inquietan al inversor y que podrías tratar cada uno en una diapositiva. 20 minutos para exponer: Aunque te asignen una hora para tu presentación, no te alargues más de 20 minutos explicando tu idea mediante las 10 transparencias. Si tu proyecto es interesante tendrás los minutos restantes para responder preguntas de los que han tomado interés. 30 de tamaño de letra: El tamaño de la letra de tu diapositiva debe ser mayor de 30 puntos. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”. Hay una prueba sencilla para saber si haz elaborado una buena diapositiva que todos puedan visualizar cómodamente, imprime la diapositiva y ponlo en el piso, luego intenta leerlo en posición de pie, si logras leer fácilmente y ver nítidamente las imágenes que contiene está correctamente elaborada si no puedes leer tienes que rediseñar la diapositiva al tamaño adecuado de las imágenes y letras. Ejemplos de Presentación de inversión (para organizaciones lucrativas y sin ánimo de lucro)[1].

---

[1] Guy Kawasaki, El arte de empezar pág. 53

Diapositiva	Contenido	Comentarios
1.       Título	Nombre de la organización, tu nombre y tu cargo, datos de contacto.	Aquí explicas lo que hace tu organización (“Vendemos software”, “Somos una escuela” ”Somos una iglesia” ”Protegemos el ambiente”) Anda al grano, este es tu primer minuto.
2.       Problema	Describe el mal que vas aliviar a tus clientes.	Solo céntrate en eso.
3.       Solución	Explica como alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces. Asegúrate que tu auditorio entienda con claridad lo que estas vendiendo y tu propuesta de valor.	No es lugar para explicaciones técnicas en profundidad. Simplemente ofrece la clave de como alivias el mal; ejemplo “Somos una página web de viajes baratos. Hemos creado un software que busca en las demás páginas de viajes y compara todos sus precios en un solo informe”  Aquí usa las dos palabras mágicas “por ejemplo….”
4.       Modelo de negocio	Explica como haces dinero, quien te paga, tus canales de distribución y tus márgenes brutos.	Esta es la oportunidad de referir quienes ya te están comprando y usando tu producto o servicio.
5.       La magia que hay detrás	Describe la técnica el ingrediente secreto o la magia que esconde tu producto o servicio.	Menos texto, mas diagramas de flujo, esquemas etc.
6.       Marketing y ventas	Explica cómo vas a llegar al cliente y tus factores claves de marketing.	Convence que tienes una estrategia efectiva para penetrar en el mercado.
7.       Competencia	Expláyate, exagera un poco.	Todo el mundo querrá saber, porque eres bueno.
8.       Equipo de dirección	Describe a tu equipo.	En que son buenos
9.       Proyecciones financieras e indicadores clave	Ofrece un pronóstico que no solo hable de dinero sino también de indicadores clave como el número de clientes	Ten en cuenta los ciclos largos de venta y la estacionalidad
10.   Estado actual, logros hasta la fecha, cronología y empleo de los fondos	Explica el estado actual de tu producto o servicio, las perspectivas para el futuro cercano y como piensas usar el dinero que piensas obtener	Comparte los datos positivos de tu ímpetu. Esta diapositiva debe terminar con predisposición a la acción

Cada equipo debe elaborar 10 diapositivas de presentación de su proyecto siguiendo la estructura de líneas arriba, las diapositivas deben de cumplir la regla de 10/20/30 y presentarlo impreso en una hoja bond según el formato siguiente:

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Marque con una X donde corresponda:

Desempeño	Habilidades Socioemocionales a evaluar: Trabajo cooperativo
	Dimensión: Reconocer habilidades y valorar la diversidad.
	Siempre	A Veces	Nunca	Ejemplo de lo que hice Hoy
Promuevo la escucha de los puntos de vista, ideas y opiniones de los demás miembros del grupo.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN

Marca con una “X” donde corresponda:

Nombre de los integrantes	Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo
	Dimensión: Reconocer habilidades y valorar la diversidad.
	Desempeño
	En Proceso	Intermedio	Avanzado	Sobresaliente
	Escucha y acepta puntos de vista, ideas y opiniones de los demás miembros del grupo.	Escucha y retoma/cita los puntos de vista, ideas y opiniones de los demás miembros del grupo. (Ej. Cómo dijo Raúl…)	Promueve la escucha de los puntos de vista, ideas y opiniones de los demás miembros del grupo.	Facilita discusiones que promueve el dialogo a partir de los puntos de vista, ideas y/o las opiniones de los miembros del equipo.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
Grado y sección:

ACTIVIDAD:

1. Investigar  ¿Quién es “Guy Kawasaki”? y ¿En qué consiste la regla del 10/20/30 para PowerPoint .?

2. Cuál es la estructura de los diez temas que deberían construir tu presentación?

3. Desarrolla la ficha  de trabajo N°01/03: Redactando el primer minuto de la presentación de mi  producto  y/o servicio.

4. Desarrolla la ficha de trabajo N°02/03: Redactando el ejemplo de la solución y    la  ficha de trabajo N°03/03: Redacta siguiendo la regla del 10/20/30.